❶ 為什麼賣房中介總要先帶人看房
1、有房可看，更為直觀。
很多時候房產中介確實能夠把房子說得天上有地上無，舌綻蓮花一般將原本在偏遠地段的房說成是“遠離鬧市，靜享安逸”……旁邊有個學校就能說成是“人文氣息濃厚”……
但是購房者真金白銀掏錢出來，他們也不是傻子，也不可能聽著房地產中介銷售人員說啥就是啥，他們也想看看真正的房子是在什麼地段，周邊的環境怎麼樣，房子的實際情況如何……所以一般都會要求中介先帶去房子那兒看看再說。
長期這樣，所以也就形成了模式，中介會先帶人看房，啥也不用自己白費唇舌了，是好是壞，看過自然有一個清晰直觀的印象。
5、大家都這樣做，你不這樣做沒法做生意。
當帶購房者看房成為行業通識的時候，所有人在賣房的時候，都需要先帶人去看看房子怎麼樣。如果有誰不這樣做的話，購房者可能就會懷疑，這個中介推薦的房子是不是有問題，所以才不允許其他人去看……
所以為了能夠把房子賣出去，大家就都得按照客戶要求，帶他們去看房了……
❷ 我是一家房地產的經紀人想知道帶客戶看房應該注意哪些事項
房產經紀人帶客戶看房時的注意事項如下:
1、計程車禮儀
搭計程車時幫客戶開門，人少則並排坐後（有利溝通），人多則坐前。要搭客戶的車時原則上一個人坐前，兩人則坐後。
2、現場流程
約到現場時，確定對方後主動遞上名片，盡量不要約在現場，約在本店或離現場比較近的連鎖店，以便讓客戶了解公司，已防止同行介入，帶看時主動開電梯門，用手扶門，客人先入，到現場後置業顧問先開門，先入，再招呼客戶進入。
3、不要偏私
帶看時：同時指出房屋的優缺點，話題不要太多。給客戶幻想空間，讓其有中主人翁的感覺，因幫其合理設計。
4、略施小計
告訴客戶有同事的客戶對此房很有意向，已做促銷。
離開現場時，設法帶客戶回店頭，或友店，可讓其了解其他資料，更利於在公司的氣氛中快速結案和充分了解客戶。
5、看房注意
兩套房子看房時間不要安排的太緊，否則只要一套房子看房時間長了，以後各套房子，都會遲到； 預約前先想好如何說，最好跟房東事先約定一些問題，如客人要還價，讓客人來找我們公司；客人問為何賣房的原因等都要統一口徑； 設計好看房的路程和流程； 在適當的時機，要注意向客人說明，付意向金； 多了解客戶的需求，和最近的看房動態，看了其他什麼房子，跟什麼房產公司看的等等； 每次看房物業推薦以不超過3套為宜。一般的，最好的，最差的。這個順序是不可以搞錯，這個排序會給客戶造成心理影響，而最終選定最好的那一套，也就是准備主推的那一套。
6、時間安排
約看時間的安排：約房東或客戶看房的時間我們一定要報出時間，如果客戶說今天不行，必須要問明天幾點行不行，再不行還要再追問後天的時間，如果還不行的話，讓房東（客戶）自已報一個時間段。這一點很重要，可以給客戶造成這房子很好賣，來促使最後的成交。
❸ 售樓處賣房的大多是女性，而房產中介大多是男性，這是為什麼呢
售樓處賣房的大多是女性，而房產中介大多是男性，這個你發現了嗎？但其實，這兩個行業中的男女比例正在逐漸拉小，只不過相比而言售樓處女職員多，而房產中介男職員多，你知道為什麼會出現這樣的現象嗎？
但其實，各行各業在招聘銷售人員的時候，都不會只看重是男性或者女性，銷售考驗的是一個人的綜合能力，只要自己實力強，專業知識過硬，不管哪個行業都是非常爭著選擇的，而且各行各業銷售精英有男性也有女性，所以，在能力上面，男性和女性其實並沒有很大的差別。
❹ 我要做二手房中介了，那位帥哥美女可以告訴我一些能做好的方法呀
房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業，個中的滋味只有親身從事了這種職業之後才能了解。從事這個行業非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之後就打爆別人的電話，這是個最能體現個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業務都是與眾多我「鬥智斗勇」的過程，每天絕對精彩。每個資深的經紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，「不是我們不願意透明，實在是大家太缺乏信任了」。從事中介行業的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經紀而言，信任度就提高了。總的來說，這個社會是非常公平的，行業整體缺乏誠信，便會導致對從業人員的缺乏信任感，因此只有不斷地「透明」才有可能逐漸產生信任。誰不想把業績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事關上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中。第二天起來，還是要面對更大的業績壓力。經紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，最後客戶簽訂物業交接單後才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰。
如何成為一個成功出色的房地產經紀人呢？
我認為應具備以下條件：
1、承壓能力。房地產經紀人肩上扛著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有一天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想像以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何是客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢千萬的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰他知道別人的想法和內心感受，微笑，熱情，真誠，讓別人有傾訴的願望。
學習：從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進准備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。
很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規，房地產專業知識，金融，建築學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗箱操作等給「回扣」來推銷商品，其專業知識的貧乏令人吃驚。有些房地產經紀人在財務方面雖然計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經紀人員如果不努力學習，怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢？更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全在的了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業與常用術語。經紀人員應對當地的房產發展方向有所認識，同時還能准確把握當地的房產動態和競爭對手的優劣勢及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識及一些專業術語如綠化率、建築密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷的相關內容。經紀人員就座學習房地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產的市場營銷常識。心理素質要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅忍不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自製力強。
知識：經紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業績就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期市場份額，為企業的渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。優秀的房地產經紀人，不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金，應該掌握更多的房地產相關知識：金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財知識，成為客戶信賴的理財專家。
細節：從客戶角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或不符合他們打求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進一步，一百個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎？
是的，有時會有的。但絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫，再猶豫；考慮，再考慮。但是，做為了經的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給經紀人而心灰意冷或怠慢客戶呢？中、如果這樣，你還是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個！其實，自己仔細想一想，你就會知道：以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶，你如果因為現在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無所獲。而你如果反其道而行之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。他們今天由於各種原因不能立刻做決定，並不代表他們將來不能。何況不能立刻落單並不一定是他們的錯。一般人陪客房看房時，可能只是單純地給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到天寒並准備至少四五個不同價位的房子的資料，讓客人有更多的選擇餘地。
紐西蘭著名的房產經紀人JASONE每次接待客戶的時候，准備了自1996年以來過去近十年惠零頓地區的房地產市場價格走勢圖，每次在確定看房的時間之前，JASONE總是提前問房主：每天幾點鍾你這里陽光最好？一定會盡可能地選擇在這個時間段里來看房。在冬天裡，如果能提前到達並把暖氣打開，讓屋裡溫暖如春，JASONE說我自己的心晨就會先暖和起來。有空的話，還會建議賣主把窗簾打開，百頁窗全部拉起（如果可能的話），讓屋裡更亮。我還經常去剪一些玫瑰或其他鮮花，插在臨時找來的花瓶中，讓他們不論是買主還是賣主，先來個驚喜！你做到了嘛？這些細節？
創新：一個優秀的經紀人首先應該成為一個房地產待業的專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要的因素。大到從房地產基礎知識，業務流程，溝通技巧、談判扗、時間管理、心理素質訓練、專業禮儀培訓、合同簽署、貸款過戶知識，小到舉手投足、一言一行，每一個細節都要注意，這是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現你的專業化，要與眾不同。同樣是開發客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業、要創新。
客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你客戶。客戶為什麼會從那麼多地產經紀中選擇你？很多時候他們只是靠和經紀接觸的感受來做出的決定。做產經紀人的優勢就在於要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為有幾十個忠實的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界自下而上。對於客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那麼終有一天會變成沒有生意。
專業：房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客房對紛繁復雜的地產市場作出准確判斷。
耐心：一些經紀抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個經紀人帶客戶只看了三套房，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能盡快幫客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀人絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常能對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時，朋友卻可以是一世。
作為一個優秀的房地產經紀人，應當具備那些心態呢？
一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產經紀人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業務賭注態度直接影響著企業的業績銷量。
二、自信心 處信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有省略。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。
要能夠看到公司和自己形象和服務的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為房地產經紀人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。
三、做個有心人「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼?做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為待業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、韌性五、專業 客戶為什麼找你買房子？房主為什麼找你賣房子？因為你專業，你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值和想像空間，在你這里，可以得到所需要的所有專業服務。如果問你這個也不民生，那個也不懂，那麼客戶找你干什麼？憑什麼要付你傭金？貝蒂·哈德曼是亞特蘭大的房地產經紀人。由於任何一項待售的房地產可以有好幾個經尼人，所以，哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑著豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠。哈德曼強調：「我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產，我瞭若指掌。在帶領客戶察看房地產以前，我一定把房地產的有關資料准備齊全並研究清楚。」哈德曼強調，今天的房地產經紀人必須對「貸款」有所了解。知道什麼樣的房地產可以獲得什麼樣的貸款是一件很重要的事，所以，房地產經紀人還要隨時注意金融市場的變化，才能為客戶提供適當的融資建議
❺ 准備賣房，有個中介說幾次帶客戶來看房，每次說的好好的，最後都說客戶有事沒來成，擔心這人是不是騙子。
現在的房價處於下行區間
房子不好賣也是真的
所以要有耐心
只要看好自己的房產證
注意自己的安全
就沒有問題的，不要擔心
❻ 為什麼中介賣房時，總要先帶人看房
中介在賣房時選擇帶客戶看房的原因很多，最常見的有三種原因。
一、為了自己的信譽，需要客戶先看房，確定購買房子後不會出現任何售後問題作為中介，最重要的就是信譽，只要信譽好就會有房源和客戶主動找上門來。而主動帶領客戶看房就是增加信譽的不二選項。帶領客戶實地體驗房子的好壞，裝修如何，環境如何，對鄰居是否滿意。提前把所有容易出現問題的地方跟客戶展示好。防止在賣出房子後，客戶對某一地方不滿意而投訴或詆毀中介。
當一個人准備買房的時候，找好房屋中介，與房屋中介進行溝通並約定好看房時間後，房屋中介開著自己的車，到你家樓下，送你到約定的房源處看房。一路上和你相談甚歡。看完房後就算沒成交中介仍舊將你送回家，並約定下一次看房時間。次數一多，很難讓人不對這個中介產生好感。就算實在沒有自己需要的房源也有可能要求中介幫自己注意，需要時聯系或直接降低要求購買中介手中的房源。
❼ 兩婦女騙你說他們是賣房的 幫個忙陪她們看房
首先，有個大原則：多一事不如少一事，人心難測，尤其婦女，還是兩個，女人心海底針，弄不好人財兩空。
再者，賣房子的不去找買房子的，還要人陪著去看房，這本身就不是什麼光彩的事情，還要捎帶著一個陌生人，於情於理說不過去，此事必有詐！
❽ 房子已經出租了，房東想要賣房，中介有權力天天帶客戶來看房嗎
有的，只不過涉及到目前你還居住在該物業內，所以你有權利同業主協商，約定時間來統一看房。因為之前的租賃合同是你同業主簽署的，而賣房合同又是業主同中介公司簽署的。你同中介公司與業主的協議沒有任何關系，所以中介是可以帶人來看，而因為你已經支付了租金，這樣的賣法已經打擾到了你的正常生活，所以可以同業主協商解決。
❾ 帶客戶看房最致命的錯誤有哪些
經紀人帶客戶看房到這個客戶成交需要一個很長的周期，很多時候客戶跟自己看了一次房子就不再看第二次了，卻不知自己在帶客戶看房中犯了致命的錯誤，導致自己的客戶一次之後就沒有瞭然後，今天跟大家說一說房產經紀人在帶客戶看房中常遇到的最致命的錯誤。
（一）沒有自己的立場很多客戶在購房時，通常是比較猶豫和謹慎的，這就需要經紀人去推動。因此，約客看房時，房地產經紀人 員應適當強勢，直接給出具體的可供選擇的時間點。對於一些好的房源，更應直接向客戶說明。
很多時候，客戶在實地看房時，會問起來業主的背景情況、目前房屋居住情況、賣房原因等，如果不
能事先知曉這些內容，也會使經紀人形象受損。反之會讓自己的專業度加上不少分。