1. 我想去找實體店的老闆去談合作,想把我代理的商品擺在他的店裡,我要怎麼說服他
首先要跟他談的是你的產品適合的人群和種類。能夠起到什麼樣的作用，銷售以後能得到什麼樣的優惠和得到什麼福利待遇。
2. 我是做健身器材的，公司安排去談代理商。怎麼去談呢。
主要的幾點是;1.你們的產品能否讓代理商掙錢.即客戶的需求.2.產品的優勢,有同行的產品,他 為什麼選你的3.你們的營銷政策.4.售後服務.5.你們產品給他帶來的附加價值,可以是知名度,心理滿意等事項
3. 如何跟代理商談合作
1、准備好一顆與人真誠合作共拓市場，幫人發展、發財的真心；
2、了解當地市場情況，特別是同類產品的情況；
3、准備一套能打開當地市場思路並列出實現的步驟；
4、找到合適打開市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；
5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；
6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢。
7、保姆式支持經銷商發展。
經銷商選擇廠家亦然。
4. 如何做代理商
新手做代理商分為以下幾步：
1、必須要做好前三個月做好沒有任何收入的准備。必須要有費用支出經濟准備。（除了生活費以外的一些額外開支）
2、選擇一個好的項目，好的項目不是指市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。一般新產品廠商都有開發新市場的強烈需求，由於企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對代理商的條件要求不會太高。
3、有了項目了之後要先做業務代表：選好產品以後就可以聯系廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。
5. 怎樣向客戶推銷自己的微商和代理
你好，至於你說的這個問題，我先給你大概的分析一下。
1、趨勢
我是一個80後，見過以前做個體戶擺地攤的，也見過賣BB機、DVD、紅白機卡帶的，那些都是先富起來的一群人。我覺得如果你不是出生在特權階級，真沒幾個人能做到先知先覺。做的人可能是窮怕了，膽子大，怕閑著，才去選擇了一個日後看起來趨勢最好的行業。例如淘寶剛推出的時候，你可能還在讀大學，或是朝九晚五的工作者，沒時間沒精力成為了我們錯失一個時代的代言詞。我總覺得年輕時應該多嘗試，中年時應該尋求突破，錢少有錢少的做法，沒時間可以當作是副業，精力如牛奶，擠一擠，總會有的。切莫因為個人的慵懶，日後才去後悔。
2、規律
有不懂的可以繼續問我，添加微信xxna58
讀懂規律。任何行業，都存在著「28定律」，就是社會上20%的人佔有80%的社會財富。我理解為，10個人進入同一個行業，其中只有2個人賺錢，8個人持平或者是虧本。即使是股市紅火的今天，大盤漲成這樣，但還有43.5%的股民跑輸大盤，25.2%的股民大概持平，僅有31.3%的股民跑贏大盤。意思就是，即使你進入了微商這個當前最火的行業，依舊存在著失敗的風險(成為那8成的炮灰)。但如果有人指著一塊土地和你說，下面是石油，買了穩賺不賠!那麼我只能告訴你，這種現象只存在於無良銷售或者忽悠培訓的話術里。沒有無緣無故的0風險投資，做與不做，僅是你對於未來期望的個人選擇。
3、產品
選擇一個產品很重要。例如是紅海，還是偏門產品。所謂方向錯步步錯，瞎選產品，不符合個人情況和心態風格，即使投入了再多的時間和金錢，做起來也可能事倍功半，有點兒浪費青春的味道。關於產品方面，我建議選擇極致類型。要就做絕對的高端，要就做絕對的低端，才有可能賺到錢。為什麼呢?因為現在各行各業競爭大，做的人也多，產品同質化嚴重，在選擇產品之前，先想一個最關鍵的問題，就是「別人為什麼要買你的產品?」我認為不在乎兩方面，產品高大上，或者價格夠便宜。
高大上自然無可比擬，產品利潤率也高，有錢賺才有可持續發展的機會，你才有源源不斷的資金去做推廣、打品牌、養人、和試錯。這和一個剛畢業的大學生應該選擇什麼樣的公司成為第一份工作的道理是一樣的。有能力就優先選擇世界500強，能力適中就優先選擇一個省的500強，再差點就選擇一個市的龍頭企業。進入過這種組織嚴謹、框架齊全的公司喝過幾年鹽水，絕對比在中小企業從事工作的經歷和閱歷豐富得多。有沒發現在大公司，或者北上廣呆過的同學視野、思維、談吐都不一樣?有木有，有木有?
何為絕對的低端?就是產品比其他同行足夠的便宜，靠走量做批發或者其他方式賺錢。關於其他方式賺錢在這里我透露一個小干貨，為什麼有的面膜賣1元1片，假設產品成本是8毛，難道商家只是賺2毛嗎?不是，商家如果每月出貨出夠一定的量，是可以和物流公司簽訂補充協議的。例如我每月發貨1萬件，你給我的快遞費用是多少錢?給客戶加8元包郵我出夠量物流公司給我的成本由原來的8元變成4元，那麼我每出一張面膜物流費用就賺4元，一個月出五千、一萬、兩萬張呢?我的實際盈利是多少?
無論是絕對的高端或者是低端，主流思路都只有一個，走「差異化」營銷路線。意思就是，你如何戰勝你的競爭對手，讓客戶優先選擇你的產品。是通過產品的差異化、服務的差異化，最後才是價格的差異化。
4、爭議
關於微商是否傳銷，是目前討論很多的一個話題。判定的方式我覺得是否以「拉人頭」作為非法牟取利益的主要手段。倘若是有貨可銷，且貨物不是虛擬的且有一定的實用價值，我認為就不是傳銷。微商是一個新的產業詞，作為新生事物我們不妨給予他足夠的寬容和理解，包括時間上的考驗和政策上的修正。任何銷售方式都有可能涉及到招代理、分銷和囤貨，只是營銷宣傳、賺取差價方式上的不同，不能一棒子將它定義和抹黑。
個人認為有誤傳或者爭議反倒是件好事。爭議越多，關注越多，產業也就越火。例如黃金、股市、房地產，當大媽都在討論或者殺入的時候，就意味著機遇已經在那兒了。當然，也同樣伴隨著危機。
另一個問題，就是傳聞70-80%的貨都在經銷商手上沒有到消費者手上。我覺得研究這個問題得先看一篇文章，名字叫《如何把梳子賣給和尚》。一件商品是否能成為銷售終端，和產業發展、產品選擇、個人能力、時機運氣等都有關系。賣不出去，可能是你一開始的選擇就錯了，或者是你能力不足等等。畢竟還有個二八定律在那兒，你成了炮灰，請先在自身上找原因。嗟嘆或者埋怨，無法改變個人命運，且試錯是他日成功的基石，沒有無緣無故的成功，如同沒有無緣無故的愛。
希望看到的你能受到那麼一到兩點的新啟發，或者少走一些彎路，少浪費一些時間、金錢和精力。
希望能夠幫到你，有不懂的可以繼續問我，添加微信xxna58，可以了解更多,希望你能採納
6. 別人要代理我的產品，我該跟她怎麼談
你需要報價給他，比方你進貨價80，你報85給他，由他自由定價，你不幹預，比你網店貴或便宜都可以！
也可以等他成交後你再給他報價，先給他說一下大致的價格！
流程是 買家跟他購買付款後，他再拍下你的，付款留下買家地址，你再發貨！
7. 怎麼找代理商
如何尋找經銷商
尋找經銷商的幾個渠道
A．工具書：包括當地的電話號簿、工商企業名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當地比較有經驗、有實力的經銷商都會在當地電話號簿上刊登自己公司名稱、經營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
B．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當地報紙，看看當地電視，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發現同類產品的經銷商名稱，媒體上常常有同類產品廣告，且有"由x x公司總經銷、總代理"字樣。
C．專業性的批發市場：許多城市有小商品市場或日用品批發市場，到這種地方多走走，經常能看到經銷商門口或是店面裡面有"x x地區總經銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們製作類似的招牌，布條橫幅等，
D．到賣場查詢：到賣場問問櫃組長或是采購人，了解同類產品是從哪家公司進的貨並打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.
E．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經銷商相處時間久，對經銷商了解比較全面，這樣可節省許多時間，節省許多調查細節，並且和經銷商接近比較隨和、溝通比較快。
F．廣告公司咨詢：當地的廣告公司對當地的媒體、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經銷商情況。
G．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當地它的經銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產品。
H．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經銷商情況。
I．舉辦產品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業性的訂貨會，會招來專業性的經銷商。 J.上網，但也能查查，或許有幾家。
2、進一步了解目標經銷商知道了目標經銷商是哪家，下一步就要詳細了解它的背景、現狀、前途，可以從以下幾個方面了解： A市場能力
A）．經銷其它品牌的產品能否到達目標賣場； B）．鋪貨覆蓋率達百分之幾； C）．批發能力如何(幾級批發構成)； D）．網路能否滲透到周邊； E）．批發、直銷手段如何； F）．能否控制價格； G）．業務人員是否熟練精幹； H）．促銷手段是否科學、有效。 B、財務能力
A） 注冊資金、實際投入資金是否寬余；
B） 必備的經營設施(倉儲、運輸、營 業場地等)是否承受目前業務； C） 給廠家付款的方式； D） 資金周轉率，利潤率如何； E） 放賬的程度； F） 銀行貸款能力； G） 稅務是否守法； H） 欠賬的程度
C、信譽能力
A） 同行口碑；
B） 廠家的評價(合作程度)；
C） 賣場的評價(送貨是否及時，促 銷是否到位)； D） 當地政府、工商、稅務、銀行、媒 體的評價。
D、管理能力
A）是否協調一致(內部溝通情況)； B）有無長期發展戰略； C）對貨物放賬處理方式； D）貨物流向控制能力； E）公司的經營理念。
E、家庭情況很難想像，一個家庭不和，鄰居討厭的公司最高管理人能管理好一個公司，不能被外表迷住，分析他的性格和為人處世，看看能不能與他長期合作。
F、磨合程度最關鍵的一點是經銷商與廠家的經營思路是否達成一致。盡可能把本公 司情況，本產品特色，本公司經營理念、戰略戰術詳細地介紹給經銷商，看其能 否達成共識。傾聽其對產品的看法，是否適合本公司產品市場開發的思路，對其提供的寶貴意見更要仔細地分析。"強扭的瓜不甜"，不要勉強，不要欺詐．不要承諾沒有把握的事。
考查好了經銷商，接下來就是合作的談判階段，在不違反公司原則的情況下盡量坦誠相處，本著互惠互利的原則，本著共同建立長久搭檔合作關系為目的簽訂合約。"攻城容易守城難"，做市場也是如此，找好了經銷商，並不意味著一勞永逸。市場是一個動態的過程，營銷工咋是一個隨市場變化而變化的過程。要在市場的動態中和經銷商好好相處：能否把握市場，還要雙方真誠地合作．不斷地付出，做到"我們的光彩來自你的光采"。你有這樣的搭檔，何愁事業不成。
(此文從網上找來，內容還不錯,值得借鑒!)
8. 一個銷售整了一個靠譜的單子，想找一個代理商過一下單，應該如何跟代理商談呢給代理商多少過單費合適呢
首先說明一下，我本人就是一個代理商，代理了好幾個品牌，行業經驗10年，以上是分割線。。。。。。這個事我用代理商的思維分析一下哈，第一點，先說意向，如果是我代理的品牌廠家找到我，說有一個單子，我肯定是感興趣的，兩個方面，一個是銷售，一個是利潤，就算沒有利潤只有個銷售也是好的。第二點，再說怎麼分成，這個取決於我目前的銷售體量和你這個單子的體量，如果你的單子對於我的銷售額影響很大，不賺錢走個量也是可以的，如果只是個小單子，我這邊肯定就要談分成了，這個都可以談，可以按照利潤比例也可以按照絕對值也可以一口價，如果10萬的單子，利潤是1萬，怎麼著也要給我個2到3千吧，如果100萬的單子，利潤10萬，給我個1萬我也可以接受，也就是說我忙活一大頓怎麼也得有個功夫錢吧，利潤少的話至少給個20%，利潤大的，至少1萬起，具體比例和金額你自己把握，錢永遠沒有一個人賺的，大家都得有搞頭。第三，怎麼接觸。聽你的情況你應該是廠方，畢竟有公職在身，還要吃這碗飯，所以建議找個中間人，熟悉這個行業的，比如說別的廠家的，或者別的區域的代理商朋友，去找這個代理商貿易一下，建議你不要露頭，哪怕分出去一部分利益，沒那麼復雜，有錢賺大家不會往外推的，這個年頭誰手裡有單子才是王道，希望能幫到你！
9. 怎麼樣才能和公司老闆談生意
任何天才演講家，如果言之無物，內容空洞，則味同嚼蠟，他再會煽情也不能長久吸引聽者的興趣。所以，業務人員首先要解決「說什麼」的問題。無論溝通還是談判，成功開口之前，需要做足五個方面的「功課」，准備充當五個不同的角色：
1、銷售人員要對自己所銷售的產品做全面、深入、細致的了解，達到專業的程度。要知道，客戶是長期銷售此類產品的，他對這個產品應該有基本的認識，千萬別低估客戶的智力、知識和經驗，那樣很容易自討不趣。但是俗話說：「買家哪有賣家精」，這就對業務人員的專業水準提出了更高要求，如果你的產品知識與客戶相近，那麼，你很難幫助和提升該客戶。如果你的產品知識甚至還不如他，那你最好趁早走人，沒有一個客戶會尊重一個不專業的業務員。 除了從宏觀上了解自己產品的性能、結構、特點、優勢之外，最好還能從細節上多了解一些該產品易發生的問題點，以及各種可能或實用的解決辦法。這樣，你就能從細微處比客戶略勝一籌，客戶自然對你心服口服。（當產品專家）
2、營銷員必須對自己企業的銷售政策有系統了解。現在流行團隊作戰，但是每個業務人員都應該徹底掌握公司的各項相關政策，以免各說各話，話不對板。這些包括：品牌、品種、規格、價格、區域規劃及保護、回款制度、鋪底政策、銷售累積獎勵政策、廣告費用分攤政策、物流、裝修、促銷、公關活動費用、各種配套物的提供與費用安排、投訴處理機制、退貨及理賠方式、合作終止或中止條件等等合同文本內容。「先說斷，後不亂」，如果前面含糊其辭，後面必然剪不斷、理還亂。一個越是熟練的老業務，越是清晰了解這些項目和流程，跟客戶談起來自然有理有據，游刃有餘。（當企業權威代表）
3、對整個行業的發展情況及競爭動態也要有一定了解和掌握。廠家業務員比經銷商具有先天的收集和傳遞行業信息的優勢，比如原材料價格動態、成品的價格調整趨勢，公司的人事和政策調整情況，同行業品牌的廣告和促銷動態，某些行業笑話和丑聞，本企業其他區域的發展形勢，某些樣板客戶的經營與管理之道等等，你可以經常地、選擇性地對客戶宣講，實際上就是在教育和引導客戶，增加客戶對你的信息依賴度。（當行業新聞發言人）
4、系統掌握市場營銷理論與實戰知識。企業營銷人員，與各地總代理、區域經銷商、分銷商、終端零售商及其下屬們，乾的其實是同一件事，那就是銷售。由於企業選人、用人的范圍更廣，標准和尺度更嚴，接受專業培訓的機會更多，因此客戶一般對廠家人員是比較敬重的，他們希望從廠家人員身上學到東西，得到指導和幫助。因此，營銷人員必須具備較好的市場銷售理論知識，並能為我所用，對客戶的產品結構調整、終端形象展示、廣告與促銷、公關，以及經營和管理中存在漏洞與問題、發展戰略與操作戰術組合等，能夠及時、有效地提出針對性的批評與建議，你才能真正對客戶產生影響力。（當經營管理顧問）
5、一個開口閉口只會談業務、談工作、談產品、談市場的銷售員，自己想一想其實也挺無情趣的吧？客戶可能尊重你，卻不喜歡你，對你敬而遠之。所以，銷售人員還必須多看書看報，准備一些時政要聞、娛樂新聞、花邊新聞、幽默笑話、小道消息等，有時可以和客戶插科打諢，調節一下氣氛，對於成功開展業務也不無幫助。尤其是與客戶的關系越近越需要以此來聯絡感情，而對陌生客戶的拜訪則不妨來做開場白或結束語，增加你的親和力。（當客場娛樂嘉賓）