A. 為什麼賣房賣車的都是帥哥美女，而賣保險有很多大媽呢
造成這種現象的主要原因是車房的目標客戶和保險的目標客戶不同。我們看到從事保險銷售的人的年齡會比車房銷售大。
過去十年是一個時代，而現在五年就可能是一個時代。年齡差異不大的人群很容易進行融洽的溝通互動，因為同一個時代的人共同語言較多，興趣愛好相似。
車房的主要目標客戶是有工作的年輕人。年輕人做車房的銷售，在與客戶的溝通中可以產生更多的共鳴。年輕消費者喜歡的是簡單快捷，如果與年齡較大的銷售代表溝通時可能會出現尷尬的代溝。所以我們看到車房的銷售中心有很多的美女帥哥在燈光明亮的大廳里給客戶介紹汽車和房子。
年齡較大的人從事保險事業，可以更容易的說服一個家庭的家長購買適合自己家人的保險計劃，並且買保險的人一般都是年齡較大的人。所以他們溝通起來較為方便。
B. 女，21歲，該買什麼保險好啊
對於我們每個人，的確應該重考慮醫療健康方面的保險。直接的講，隨著人的年齡增大，身體抵抗力是成反比的，抵制相關風險的能力就相對很弱。所以，你首先必須考慮醫療保險和重疾保險，然後才考慮其它的保險產品，這樣才有意義。如果健康沒有保證，有再多的養老保險金，也是不切實際的。關於投保原則需要注意的是：（一）買保險先買醫療健康，有健康就能保證客戶擁有一切（二）買保險輕言語重合同，人壽保險一般都是終生合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。（三）保險產品需要具備保值增值的功能，現在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。建議你完善社保後再考慮商業保險。歡迎訪問我的個人網站！
C. 為什麼跑保險的女人不幹凈
很多人對於賣保險的女人是帶著有色眼鏡看待的，那麼賣保險的女人不是真的有那麼不堪，其實保險女人並沒有大家想像中那麼藏污納垢，個別人的行為不代表整個行業的行為，任何一個行業里，總會有那麼幾顆老鼠屎的存在。
賣保險的女人分類
賣保險的女人大致的可以分為兩類：一類是專業保險人；另一類主要是兼職及過渡類人員。兩種不同人的收入待遇、服務對象完全不一樣。
1、專業的保險人：專業的保險女是具備金融專業知識以及高學歷的群體，這類人群在保險行業中也算是中流砥柱之一，這類人群主要服務的對象是各個企事業單位、富豪群體，他們可以提供專業的咨詢，給予出專業的保險方案推薦，讓每個大客戶都可以購買到最適合自己的保險。這類保險女相對較少，這類人屬於保險公司正式的編制內人員，享受有五險一金、帶薪年假等等待遇，非高學歷人群相對難以勝任。
2、兼職或過渡人員：目前保險公司為了節約成本，都大力發展代理人團隊，什麼是代理人呢？說得好聽點也是員工，說不好聽點，就是一個隨時可以拋棄的棄子，保險代理人都是剛畢業找不到工作的學生或者家庭主婦或者目前失業未就業的人員，這些人入職保險代理人，沒有任何的底薪（即使個別有也就是幾百元），沒有任何的福利待遇，你的收入完全取決於你拉了幾個人來，這部分人員發展對象是誰呢？
沒錯就是周邊的親戚好友，走的就是拉人頭，做業績的模式。說句實在話，保險代理人是個坑，有的人為了完成任務，最終自己還買了諸多的保險，得不償失。當然由於缺乏專業的知識，也沒有穩定的客戶群體，所以這類人一般都不會做太久，過一段時間後就離職，來來往往，人員極其不固定，很多也就是兼職賺點外快而已，至於說為此而獻出了自己，說實在話，沒有幾個人，畢竟一個保單可能也就抽個幾百元，為這點錢付出自己，不值得，所以所謂的各類藏污納垢的案例那都是極其個別的例子，不是整個行業的代表。
D. 人壽二面需要攜帶哪些材料
、面試內勤，帶簡歷，學歷，身份證；
2、面試外勤，帶簡歷，學歷證原件及復印件，身份證原件及復印件，3張大一寸照片，考試及培訓費共110元。（已持證者只需交50元培訓費）[廣州標准]
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我是接到電話通知面試的，當時給我電話的那個人是我遇到那麼多通知人裡面最詳細，連自己的手機號碼都告訴我，以免找不到地方的時候可以找人聯系而且時間定在下午1點到3點，沒有固定時間過去，覺得比較寬松，而且也猜測應該是單面，那樣機會也就更大了～那時候覺得很開心，感覺自己像是被尊重那樣對待。。。不過後來的經歷才讓我知道，原來事情並不是自己想像的那麼美好～我如約到達那個地方，很快就到了一個像是大教室的房間，那裡已經有好幾個應聘者在面試了，果然也如我所料，幾乎是一對一的面試。這時候因為通知我的那個人正在面試別人，所以是另一個比較年輕的女士來給我面試。不過接下來的面試過程就讓我很無語了～一坐下來，她先是和我客套了幾句，我原本以為接下來她就要開始詢問我一些關於HR或是相關領域的問題了，沒想到她卻開始介紹自己在平安的職業發展，而且她們需要招的所有人進去都是儲備主管的位置，而不是HR。。。她加入平安3年，現在已經是「主管」的位置，平安的晉升通道是儲備主管——主管——資深主管——經理——北分經理之類的，我們面試的時候就要做一套LASS的測試，如果成績出來是3-7分，工資就是（800～1500）+(20%～40%)的提成，要是成績是7分以上，就是2500+提成，我這時候才有些明白她們要招的其實就是業務員。。。而且原本以為是個比較有信效度的高級測評，沒想到其實那套所謂外國的測評不過是故弄玄虛，一份題目一張答案紙，所有的標准答案都在題目上已經勾好，而且我當時拿到的題目最後少了一頁，沒想到那個「主管」就說她來幫我填完就好，這才讓我意識到真的有被坑的感覺，而且也通過自己的答案和那些勾選出來的標答比較發現，我真的不太適合這份「靈活」的工作。。。這也讓我想到之前看到的面經上曾經說過平安總是給你一些「儲備幹部、HR或是內勤」等的崗位來忽悠人，最後其實進去就是從業務開始。。。雖然心裡已經不太願意加入這樣的企業，但是我還是和她聊了很久，把我所有好奇的不解的地方都詢問了一遍，這樣至少以後可以有經驗告訴別人這樣的一個過程嘛，呵呵～接下來的所謂面試基本感覺就是她在替平安宣傳，給我洗腦，讓我覺得公司非常好，進而加入成為其中的一員。一開始是有兩天的宣講，主要介紹平安這個公司和產品，讓我們更加崇拜它，接著大概有一周的時間，公司給我們發一本書，讓我們去考一個代理證，考過了之後，就算是正式准備開始工作了：首先是北太平庄分公司像她們那樣的主管帶領我們去做三次任務，就是按照公司給的高端目標客戶名單去拜訪，讓他們購買平安的保險，接著老師就不管了，輪到自己去面對和說服這些客戶，熟練後自己就可以承擔主管的職責去帶領新人。。。據她所說，一般最開始每個月都能有至少3000的提成，後面可以更多，作成一個家庭一般就有5萬的保單，要是兩個月內做到12萬以上，就會給個人發放像是筆記本電腦、手機之類的作為獎勵。像是主管級別，績效是以其團隊績效決定的，帶的新人做的好，那麼一個月平均都能有一萬多。。。這些數字聽起來是非常誘人，但因為我對自己的認識比較透徹，也明白要做推銷保險的臉皮要非常厚，所以並沒有被說動，而且如果真的每個人都那麼有能力，那麼整個北京城豈不都是百萬富翁了？！據說這里的工作時間非常機動，只要求weekdays早上8點半到9點半內到公司進行實戰加上培訓，其餘時間就是自己到外面面見客戶（不過據說這種會面一般情況下都是在酒桌上解決，所以這一點就讓我否決了這份工作），每兩個月公司還會舉辦周邊游，季度會有國內游，要是業績在十萬以上就有機會國外游～是不是很有沖動要去加入呢？是啊，這就是她們的目的，付出了努力自然就會給你一點點甜頭，似乎阿里巴巴也是採用這樣的方式～總之，實際情況就是她們不在乎你以前學的什麼專業，不在乎你以前有沒有相關經歷，也不在乎你的年齡，只要你臉皮夠厚，又能喝酒吹牛，這份工作就很適合了～所謂的那些保險項目組合，完全就是熟能生巧～這次的面試其實不能稱之為正式的面試，算是一次簡單的洗腦把～倒是有一點，我算是在那裡聊得最久的一位了，因為跟我談話的那位小主管我還挺佩服的，不是佩服她的工資收入有多高，而且經過短短幾年的賣保險的鍛煉，她的口才算是達到一個比較不錯的高度了，和我那些自己開咨詢公司的老師不相上下了，而且她的學歷並不高，能做到這樣的位置估計也是合適的人在合適的位置上了吧～不過我當時沒有想那麼多，但現在後悔不該把相關的身份證等的復印件交給她們，畢竟這樣的工作並不適合我，我也看到很多到那裡面試的人只談了一小會，大概覺得被騙了，很快就結束面試～不過如果有人看了這樣的宣傳後認為符合自己的要求，那應該是個不錯的賺錢機會了～
bose3456
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我明天要去面試，面試人問；你為什麼會來面試中國平安人壽保險股份有限公司，有什麼了解
自己看看多少剛畢業的，急著找工作的學生，沒有社會經驗就被保險公司拉去賣保險，你也就是一介凡人，就那麼天真的以為你就能避免杯具么？捫心自問一下： 你有足夠的人脈，可以讓你不至於被所有人拒絕么？ 你有足夠的積蓄，可以很長時間不出單，沒有底薪收入也能過下去么？ 你有足夠的忍耐，看著親朋好友因為你擾人的推銷而疏遠你么？保險公司及他們的托都懂得來鼓吹，讓你去相信這所謂的保險代理人資格證是必須的。結果呢，多少人被他們忽悠去賣保險。賣出去好說，賣不出去連西北風也沒有。除非你不是人，是所謂的人才，能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，那些被你的電話騷擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，聽了你的話就乖乖的掏兜。——你覺得可能么？那你除了賣給親朋好友，你又什麼能耐拉來客戶？靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？ 甭聽樓上樓下那幫人的推銷，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰勝一切困難，是因為保險公司可以因此付演講費給他，至於你在熱情過後如何謀生，他們是不會放在心上的。 並不是保險不好，有句話叫做"一將功成萬骨枯「，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網路有限，靠傭金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。
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微信被未知設備登錄純屬誤解，會自動登錄續期，微信真的安全嗎？
我覺得不是絕對的安全，主要是因為微信的本質是軟體，任何一個軟體都有存在bug的可能性。
sky一條美人余
回答於 2022-11-06
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回答於 2022-03-29
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作為公司管理人員，要不要給下屬充分放權呢？為什麼這樣說呢？
經理應該賦予下屬一些獨立決策的權力，權力和責任是平等的，這意味著下屬的工作職責、可用的權力和責任。如
小譚的汽車說
回答於 2022-12-24
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為什麼說《未來的未來》是一部基於現實的奇幻親情的電影？
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觀翊樣3650
回答於 2022-11-08
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山本耀司之所以成為時裝大師，是受了誰的影響？
山本耀司之所以成為時裝大師，是受了香奈兒的影響。我的意思是，衣服和時尚有很大的區別，每一分錢都很重要
唐老師聊情感
回答於 2022-12-19
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E. 保險新時代給代理人帶來的危機與機遇
昨天去聽了張恆（原中國人民銀行副行長轉型到保險業）老師的分享，了解到保險代理人將來的機遇與危機，觸動很大，簡單分享下他的觀念。
機遇
保險的質量=密度*體積
保險具有超越生命線的長度（從你出生，直到生命逝去都是可以擁有保單）。
保險具有足夠的寬度（中國擁有14億人口，也就是說客戶量足夠廣）。
保險具有足夠的高度（覆蓋了基本的人生保障以及財富管理，甚至達到人文關懷的高度，而且將來保險的種類將難以想像，比如也許在不久的將來，當你飛機延誤，保險公司也會為你耽誤的時間買單）。
所以保險的體積很大。
保險將來的密度也是很大（我們都聽過人均保單這一詞，這數據在將來的中國無法預計，因為現在的國人保險意識在迅猛增強，我剛剛才看了超級演說家中的一段演講：一個小美女為保險洗白，通過她家人的真實故事來為保險正名）
所以將來的代理人面對的機遇無法想像。
危機
隨著現在的高考試卷（保險題佔了12分），小學寒假作業（六年級學生的寒假作業居然是保單整理）都讓我們明白現代人，教育局對保險的重視程度，他們甚至從小學就開始學習保險。那麼在不久的將來他們將比我們的代理人更加專業，那麼將沒有所謂的人情單，就算有，可是一旦你沒有給人家搭配好，配全保障，他還是會找你退保的，所以這要求將來的代理人無比的專業，無比的站在客戶的角度考慮問題，那麼那些只為業績且不專業的代理人將被淘汰。
在這個大數據時代，信息不對稱問題將不存在，很多復雜的產品將清晰化。人們可以在網上就能直接自己購買全面的保障。這個時候就需要代理人的人文關懷與專業性，畢竟大額的保險客戶還是希望可以得到專業人士的服務。所以代理人需要了解互聯網，需要了解法律（當然現在也是要了解）。另外現在的客戶她可能在北京投保，在成都出險，來深圳理賠，那麼就需要保險公司，代理人需要有全國通的本領，當然現在已經有公司可以做到了，那麼那些做不到的公司再不更新技能也將被淘汰！
人口紅利即將結束。在中國我們經歷了三大人口紅利時期，1952-1958,1963-1973，1987-1990，就目前來說最後一次人口紅利的出生的人現在也已經30歲了，他們是現在社會的主力，那麼就伴隨著人口的減少與老齡化。就目前很多新婚夫妻都不想要子女來說，將來的中國就是現在的歐美。
另外還有一點，各個行業都開始認識到保險是一塊肥肉，都紛紛想要分一杯羹。以前的金融三駕馬車（銀行，證券，保險）都會將保險納入其中，可能你會說早就有了銀保，但其實那並不是正真意義上的保險！不過這兩輛馬車會不會進一步跨入保險，其實我們心裡都有一個答案了。
所以說將來的保險業面臨著巨大的挑戰
那麼作為800萬保險代理人之一，現在要做的就是提高你的技能，專業的讓人無可替代；還有就是做一個讓客戶敬畏的，喜愛的代理人，那麼你才能不被拍死在沙灘上！
如果你是一個保險代理人看完後你的心情咋樣？
F. 今天我在某個網站投了一份簡歷，我的學歷不高。後來新華人壽保險的一個女的打電話給我
很多招業務員的保險公司紛紛以招聘儲備幹部、人事助理等名義吸引應屆畢業生。保險公司通過不斷地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通過拉人頭自保來實現業績，陷入了傳銷的怪圈。保險公司熱衷招聘應屆畢業生打開南京人才網和江蘇人才網，最醒目的就是保險公司的招聘啟事，其中某保險一家的招聘就多達七八條，招聘崗位有客服人員、儲備幹部、人事助理、高級文秘、行政人員、理財顧問、銷售內勤、保險代理、銷售精英等不同的崗位，每個崗位招聘數十人，月薪1000元到4000元不等。其中一些崗位如基層管理幹部、儲備幹部等崗位還有特殊說明，熱忱歡迎應屆畢業生應聘、應屆畢業生培訓計劃……
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熱衷招應屆生的背後，是陷入了傳銷的怪圈「30%的傭金，幾個月後就可以達到數千元月薪，拉的人越多職位越高、薪酬越高，某某人短短幾年時間達到數十萬甚至上百萬薪酬……」諸如此類的宣傳吸引了許多初出校門的學子。保險行業陷入了傳銷的怪圈，不斷地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通過拉人頭自保來實現業績，光讓新人自保就會有很多保單。
保險營銷模先天不足？
「保險目前的營銷模式和傳銷有著某種血緣關系。」某保險公司江蘇分公司辦公室王主任說，目前國內的保險公司都實行代理制，無底薪，只有國外的少數公司實行員工制，有底薪。
代理制是保險行業發展的初級階段，代理人晉升有兩種途徑，一種是專門作業務，通過傭金的增長升職；另一種既作業務又要組織團隊，行內術語叫增員，通過不斷擴大隊伍來實現業務增長。王主任承認，代理制適合有一定社會關系的人做，不適合剛畢業的大學生。目前代理人流動性很大，能堅持下來的人員只有14%。
雖然有專門的規定，但敵不過利益的誘惑！
雖然為了避免出現傳銷一樣問題，保險公司對代理人晉升的考核專門做了規定。事實上，這一規定並沒有被嚴格執行，許多公司只看業績，不看續約率，許多從業人員從業不到一年就離開，根本無法保證續約率，許多業績都是新人自保，根本無法續約。在保險行業，能夠拉到陌生單的人是極少數，多數人都是通過親戚、朋友拉的緣故單。而由於現在競爭激烈，各家公司為了擴大業務，都大量招新人，為了找到更多的人，一些公司就開始違規操作。
保險公司招聘陷阱招聘啟事的陷阱
一、招聘單位不同，單位地址都相同，每則招聘啟事應聘地址房號不同，招聘人不同，有的甚至就是同一個房間，不同的招聘人。
二、招聘啟事統統沒有留固定電話，都是手機號碼。
三、實際上好多崗位都不存在，統統都是招聘保險業務人員，只不過先換個名稱把人騙過來。儲備幹部這個職位最有迷惑性，好多應屆大學畢業生都以為，這是保險公司招內勤人員，不用跑保險。
四、這些招聘人都是保險代理人，和保險公司只有代理合同，沒有勞務合同。而保險公司員工都叫內勤，由保險公司人力資源部負責招聘。
面試的陷阱
招聘也有一套行業術語，如果你主動打電話，就說，本周就有招聘會，你先過來看看吧，電話里也說不清楚；如果是在網上找到了你的簡歷，就會說，我是某某保險公司人力資源部，看到了你的簡歷，覺得你能勝任我們的某個崗位(一定要說儲備幹部、文秘等行政崗位，不說業務員)，我們請你過來面試。
記者到保險公司面試全過程：打電話：對方表示，當天下午就有招聘會，來了再說。並發來簡訊，「你好，網上收到你的簡歷，請於下午到我公司面試找某位主管面試，地址……」
面試：如果是一個來應聘儲備幹部的應屆畢業生，對方就說：你好。為什麼選擇這個行業呢？有過相關工作經驗嗎？
對應屆畢業生來說，大多數的回答是，「沒有」或者「簡單的一些接觸」。
「團隊的管理需要對公司產品的了解、公司操作流程的熟悉和企業文化的了解。你熟悉我們公司嗎？」
畢業生會問：「你們不會是想讓我做業務吧？」
「不是，我們只是希望你了解我們公司的流程。所有的公司都不可能要一個不能為公司創造價值的員工的。你需要來證明你的實力……」
自保的陷阱進入職前班，新人班……然後上崗，又一個套路陷阱等著你。「恭喜你，考上了保險代理證，畢業了啊。」
「我們公司對新人的待遇是很好的。只要你轉正了就可以享受……」
「公司的晉升月快過去了，你看別人都轉正了。你怎麼……你不會是想落後吧？」
「要不自保(給自己買保險)吧，先買猶豫期後退掉，虧的錢很少的。而且將來很容賺回來……」
「費率是這個合算，猶豫期後退是×××，一年後是×××。」
靠一個自保你可以轉正，但要晉升客戶經理，還需要拿到一個傭金3200元的保單，很多人連續三個月沒有業務，就被淘汰了。虧損4300元，耗時三個多月，你成了別人的墊腳石。
做到客戶經理的人就開始了他的招人計劃，打招聘廣告，網上最便宜，最合算，通過招新人自保維持職位或者晉升職位。
網友看法江蘇網友：我是江蘇人，這篇文章屬實，並且本人親身經歷過，打開江蘇各地的招牌信息，最多的就是保險公司了，我是沖著儲備幹部這一職務去的，剛去就要求參加了一個講座，聽了20分鍾，憑我的經驗就知道我上當了，立馬走人了，我畢竟不是學校剛畢業。保險＝傳銷一點沒錯！！！
北京網友：不僅僅是保險公司，現在很多公司都是靠拉人頭生存，做了個統計，長期招聘的公司占距所謂的人才市場90%，這類公司除用傳銷的手段銷售外，70%以上的公司基本不讓新員工活過3個月，每一次招聘就業人數統計增加，實際根本沒就業。
江蘇網友：目前，保險公司招聘新員工就像刮地皮，一旦把你的人脈關系利用完，立即就會將你掃地出門（其實即使它不趕你走你自己也會走，因為它設立的制度會讓你沒有分文的收入）。所以現在的保險公司一年換10批、20批業務員一點都不奇怪。
四川網友：這群騙子，他們第一步會讓你們考《保險從業資格證》實際上就是收錢後，給你發證！我當時從蘭州去了南京，白白花了一千多，他們表面上看似像面試，一輪一輪的面試，放新華人壽宣傳片，如何如何好，還請了一個所謂片區經理，這個經理開始說自己是南京大學畢業，留校任教，又經朋友介紹來這兒的，這地方成就了他一生等等，後來就開始告訴你怎樣騙人賣保險！
長沙網友：保險行業是一個正規的、在目前是快速發展的朝陽產業是不容置疑的，保險公司能夠鍛煉人也是肯定的。不過關鍵的是每個行業都要加強監管、加強行業自律。
網友親歷：保險公司招聘陷阱
一個應屆畢業生的從業疑惑：做保險怎麼如同傳銷
「我把這件事說出來，因為我決定離開這個行業了。當了解到這個行業的游戲規則的時候，我再也走不下去了。因為我知道走下去的每一步，都將是以良心為代價……」南京市應屆畢業生劉濤(化名)講述了他的就業經歷，「大學生不適合做保險業務」。保險公司求職經歷--我的經驗教訓我所應聘的某某保險公司號稱是中國最大的保險公司，的確，該公司的名字在老百姓當中應是耳熟能詳的，並且可能都對其印象不錯。該公司的招聘啟事如下：招聘儲備幹部數名，大專以上學歷，22周歲以上，男女不限，底薪1200元+提成，公司提供完善的培訓機會。這樣的待遇對於我一個剛剛畢業正急於找工作的人來說，無疑是個不小的誘惑。保險業務員：我騙了朋友公司騙了我我的第一筆保單業務來自我的父母，他們知道我成了一名壽險業務代理人後很支持我的工作，當我要求他們投保時，他們二話沒說就投了錢。接著我就把目標盯向老同學、老朋友和老鄰居等，凡是扯得上關系的我都會厚著臉皮去拉保單。第一個月我的業績十分出色，不僅拿到了公司的300元底薪，而且還有傭金和津貼等等。警惕！保險公司招聘陷阱(我的親身經歷)在應聘人前來則通過「現身說法」來鼓動加入（好像傳銷的做法）告訴你他/她自己原來在什麼行業，每月賺多少做了保險每月賺多少（意思是讓你以他為參照）或者是分析學者的研究說「保險銷售」（注意名稱又變了）人員是未來與「科學家」「私營業主」等並列的富人人群並告訴你「保險銷售」是普通人唯一的選擇（告訴你這輩子要發，就只有做保險）再者會向你提問為什麼一些人和你年紀差不多的人進出高級寫字樓穿名牌，開跑車，吃著大餐過的逍遙快活，而你沒有這些(對呀！為什麼？)
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